孔少华说完，苏云飞也说：“刘长，孔秘长说得很有理啊，我们有必要这样嘛？这不是费劲不讨好吗？”

苏云飞皱着眉说：“如果是这样的话，那么第三的竞争方案就最为关键了，稍微有一闪失，或者对方一旦只看重中短期利益，那么我们恐怕就要局了。”

刘飞连忙摆摆手说：“别别别，周记，我只是有些想法罢了，真正让我来协调那是绝对不行的，各位都是我的前辈，怎么能够由我来支呢，我只当一个前卒就行了。”说着，刘飞从手包中拿一份方案递给周浩宇说：“周记，这是我写的一些浅显的意见，请您批评指正。”

听刘飞说完，孔少华脸有些严峻的说：“刘长，理论说，你的这策略是可行的，但是问题在于，一旦我们了第三，那么另外两家第三的省份肯定会继续推行比第二更好的优惠条件以增竞争力，而我们的优惠条件不升反降，这样虽然了第三，但不等于将我们自己又直接排除到了竞争队伍之外吗？虽然了第三，但是其实和没有第三结果是一样的。”

这个地方便是三竞争。”

然而，苏云飞的话音刚落，周浩宇却笑着说：“孔秘长，苏省长，我认为刘飞同志的策略的确是一个不错的策略，虽然这样有些冒险，但是，只要我们能够在第三的竞争中击败其他对手，就算我们的优惠条件降低了，我们依然会是最终的胜利者，我们大家都知，历史，是由胜利者来写的，只要我们最终取得了胜利，不是代斯勒公司也好，其他地方也罢，谁又会在乎我们第二的竞争方案中到底写的是什么呢？对于欧洲和国等国家的公司来说，他们最看重的是利益，但是这利益又分为短期利益和长远利益，我相信，刘飞的策略应该是在第二之中以短期利益诱惑对方，第三，而第三之后，再以长远利益来行攻，攻破对方的心理防线，最终拿下对方。刘飞，我说的对吗？”

刘飞笑着说：“周记说的没错，我的确就是这样想的。”

刘飞接着说：“这个破绽之就是他们并没有规定，说是第三竞争中的方案必须比第二或者第一更加优惠。不过这个破绽，其实也不能算是破绽，照正常逻辑思维方式，不会有人费尽心机的到第三之后，在第三之中的优惠条件不如第二。很少会有人这样。但是，如果我们反其而行之，我们偏偏这样，在第二的竞争中，我们很大很有诱惑力的竞争方案，以确保我们到前三名当中，围第三竞争，而到了第三，我们却放弃第二的优惠条件，而提新的竞争方案，这样一来，我们不就又了第三，又可以照我们自己的原则提新的合作方案了吗？”

听到这里，周浩宇的眉皱起来，神中思之。

刘飞笑着说：“由于设定了三竞争，所以他们在这三竞争的时候，并没有给比较详细的规则，因为比较详细的规则，他们只有在到第三的时候，才会拿来，而这也正现了他们的谨慎之，但是，恰恰是他们的这谨慎，却又给了我们可乘之机。”

等刘飞说完，丁晓说：“我同意刘飞同志的意见。”

“三竞争又怎么是破绽呢？”孔少华问。

刘飞笑着说：“如果对方真的只看重中短期利益，那么说明他们虽然技术先，但是并不是真心要来我们华夏发展，并不是真心要在我们华夏寻找合作伙伴，说明他们并不备大的战略思维，对于这样的公司，就算他们的技术在先，资金再多，我认为我们也没有必要在乎。说句嚣张的话，我们华夏并不是真正的缺少资金，而是缺乏好的项目和技术，缺乏能够扎我们华夏，和我们华夏一起发展的合作伙伴。”

周浩宇也说：“我也同意刘飞同志的意见，我看这样，既然刘飞同志能够提这策略，那么你肯定是有成竹了，从现在开始，第二和第三的竞争方案就由你来负责刀，我们大家来行协助，在这几天内，我们大家全都由你来行支，我们齐心协力，把这个项目拿下来。”