“呵呵，不满周总，其实我们公司目前野生鲫鱼的数量也十分有限，你们蓝河鱼馆是我们在京城的第一个客，目前也是唯一的一个客，目前我们的数量也只能够刚刚满足刚刚和周总所说的数量了！毕竟野生鲫鱼都是从乡下河里抓上来的，而且还必须要保重运到京城的时候是活鱼，那可不是一件很容易的事情！”

若是和刘海谈妥这一桩生意对于周国利而言只不过是一桩小生意，他之所以兴奋，却是因为自己一打算改变，就有了一个好的开端！等会自己向老板报告的时候，心里也有了底气！

周国利走近看了看桶内十几条差不多掌大小的鲫鱼，对后的采购经理说：“你拿到厨房去，要他们上试一下质量。”

过了不久，周国利接了一个电话，去了一会。

“这个当然，签合同是必须的。只是不知你们需要多大的量呢？”刘海也没想到会这么顺利，居然这么快就和对方的总经理开始谈合同了！心里也是非常兴。

既然自己的鲫鱼味这么鲜，比一般的野生鲫鱼质量还要好！而如今自己又是把鲫鱼卖到有档次的饭店。若是把价格说低了，别人反而以为自己的东西不好！

这个月的三百条倒是好办，直接用几个大桶提来就行，但是下个月的三千条呢？这可是个大麻烦啊！

“总经理，厨房的大厨说这鱼确实是最正宗的野生鲫鱼！味和鱼的质非常好！比我们以前的那些野生鲫鱼要好上不少！”

很快，他上又回到了自己的办公室，脑海里还想着刚刚采购经理和自己说的话！

“好！那我们运鱼车明天到那里运鱼呢？不知你们公司在什么地方？”

“照你们所说的价格，若是质量真的如你们所说的话，那我们可以签订合约，长期合作！不知你们一下如何？”

周国利稍微凝神思索了一下，便开说：“那不知你们几天带样品来了没有？”

“当然，可以保重都和今天我带来的鲫鱼差不多大小！”刘海，心里有兴奋！兴奋的原因在于自己不但能把鱼上卖去，而且自己卖去的价格还相当的！

刘海如此一说，及搪过去野生鲫鱼的来源，又说了对自己鲫鱼质量的信心！

“嗯——是这样的，周总，我们现在也是刚刚开始京城的市场，所以这个月的运京城的鱼不太多，这个大概只能提供三百条作用！若是下个月还能够继续合作的话，三千条的数量倒是丝毫没有问题！”

“对了，你们的公司真的打算在京城卖野生鲫鱼吗？——嗯，我的意思是你们公司哪来那么多野生鲫鱼呢？嗯，要是不方便的话，也不用说，我只是有好奇而已。”

周国利的话突然让刘海愣住了！对啊，该怎么货呢？

并且，这个总经理周国利居然也没有开还价！

刘海一听对方说一个月需要一千条，眉有些皱。

“周总，这样吧，这个月的三百条数量比较少，我明天亲自送来。至于下个月的货，我们公司下个月肯定已经在京城有基地了，咱们到时候再说，您看行吗？”

此刻刘海终于认识到一句话的真正义了！

刚刚在谈价格的时候，刘海已经把价格从菜市场的五块钱一尾，提到六块钱一尾！

周国利心里还是有些疑惑，谁能够有那么多野生鲫鱼，来开一家公司呢？

采购经理有些兴奋的说！他从总经理的态度中，就已经看总经理终于决定改变，已经打算改变采购渠了！，

“嗯，这样，若是等会厨师说这鱼的质量合格的话，咱们一个月少要一，这个月先拿一千条，要是这个月客们反映还不错的话，下个月开始每个月就拿三千条！你看怎么样？”

等到采购经理走了之后，周国利又开了。

说一句谎言之后，就必须用十句、一百句的谎言来为之隐瞒！

“哈哈，老弟，刚刚后厨已经检测过了，你带来的鱼质量确实不错，是野生鲫鱼。怎么样？不知什么时候能够去运这个月的三百条鱼呢？”

刘海把桶提了来。

周国利，心里暗，看来这是一件想要到京城发展的新公司，难怪这么的鱼，价这么低，原来是想要先打开市场！不过真的还有人能以卖野生鲫鱼作为产品开一家公司吗？

定也没听说过卖鲫鱼的会犯法律的吧？”

刘海见生意就要谈成，非常兴，开心的说：“周经理，这个月的三百条明天就可以货。”

“哦？这么说来，你们这些鲫鱼都是从外面运京城的？嗯——这样倒是也行，三百条就三百条！不过你必须得在每条的重量上有保证才好！”周国利一听刘海的话，心里反而对这次的生意增了不少信心！

因为改变了销售路线，从菜市场转战级饭店！刘海重新制定了鲫鱼的价格！所谓便宜无好货，好货不便宜！