石磊还是着说：“那是过去的事儿，而且我们跟五方龙江虽然有隶属关系，但是同样有一定的自主权，这份代理销售计划书，是我们公司经理确认过的。”

石磊发动他心通，看到李总心里想：“我准备在冰城找一家实力雄厚的代理公司，同样要有成熟的销售渠，并且有能力跟旅晨公司代理的五彩文对抗。至于价格战，我也已经跟白光文公司谈好了，五彩文敢降价，我们就敢跟着降价。”

石磊大概沉默了一分钟，想起昨天为了写计划书，在网上查找到的资料，总结了一下说：“以前冰城销售最好的品牌就是白光文，甚至全省都是这样。现在南方卖的最好的五彩文以冰城为板，想要攻龙江的文市场。五彩文和白光文实力差不多，产品质量和生产成本都差不多。我想李总最担心的就是五彩文，他会依靠旅晨公司在冰城的文市场销售渠，迅速抢占冰城的文市场，甚至打价格战。”

，怎么会是这样，没人跟我说过啊，石磊脸上的笑容凝固了。石磊才来公司不到三个月，不知很正常，但是王发启在五方冰城当了快两年的经理，他总不会不知这件事儿吧，居然提都没提一句。

石磊这句话，又说到李志鹏的心里，他很满意的。但是并没有直接答应，他还要看看其他公司的待遇。

石磊迅速发动他心通，得知李志鹏心中所想。

“好，这份计划书留下吧，不是否会给你们公司行冰城的独家代理，明天我都会给你打电话。”

“五方冰城？你们跟五方龙江什么关系？”李志鹏接过名片，却没有接计划书。

李志鹏睛一亮，别看这个小模样年轻，但是市场调查的不错啊。不过想想五方公司，一两个英也有可能。

“这样啊，那你认为，我最关心的是什么？”李志鹏一副莫测的样，靠着椅问。

“哦，是五方龙江的分公司啊，那你又知不知，当初这白光文的全省总代理，是我们公司从五方龙江手里抢过来的？”李志鹏嘴角挂着玩味的笑容。

走金阁商贸，石磊用力挥了挥手，他能看得来，李志鹏已经心动了，现在就要看王发启的支持力度了，如果他亲自过来谈，那这一单有八成的把握能在明天拿下。

“旅晨公司接手了五彩文，他在冰城有成熟的文市场销售渠，再合五彩文的价格优势，很可能迅速抢占冰城的文市场。”

“哈哈哈，开个玩笑，李总别介意。我认为应该用更加成熟的销售渠去压垮五彩文。原本在冰城，白光文就有不少二级经销商，我们五方冰城能将他们全留住，并且开发来新的经销商，比如多开发网店和小型加盟店。此消彼长，旅晨公司想要发展更多的二级经销商，需要费更多的时间，完全没办法跟我们竞争。如果他们要打价格战，我们可以奉陪，绝对会让五彩文亏损后撤离龙江。”

划书。”

石磊生怕李志鹏叫人把他撵去，所以快速的把自己的来意说清楚。

这一石磊还没想到，不过不要，李志鹏肯定有腹案了。他上反问了一句：“那李总准备怎么应对呢？”

“那你们公司准备怎么应对？”

“五方龙江是我们的上级，我们是五方龙江在冰城的分公司。所以我公司绝对有信心，也有能力将白光文在冰城的销售工作好。您既然听过五方龙江，也听过我们的渠拓展能力吧。”