第405章 压死人

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我说：“可能。是你想的太多了。”

海珠抿了抿嘴chun：“或许，我真的是想多了但愿，我是真的想多了希望，事情不是我想象。”

说完，海珠起shen收拾碗筷，然后又进了房，继续忙乎她的工作。

我看看墙上的钟表，已经是shen夜时分，又看看正聚jing1会神伏案工作的海珠，觉得有些心疼，走进房，站在海珠shen后，轻轻给海珠rou肩膀，边说：“在zuo什么”

“今晚和计调一起弄的几条新旅游线路，我再重新he算一遍行程和报价。”海珠没有抬tou看我，yan睛依旧盯着电脑屏幕。

“嗯，行程和报价很重要。”我说：“既要让游客得到最大限度的满足，又要让利run最大化，平衡好这二者的关系，非常重要。”

“嗯”海珠答应着。

我探tou看着海珠的电脑屏幕：“咦这行程和报价，中间还有自费和进店项目”

“是啊，现在的旅游线路都是这样的，大家都在打价格战，都比谁的价格低，这样才会xi引顾客：“海珠停住手，扭tou看着我：“不进购wu店，这么低的价格，显然是要赔本的导游拿不到回扣，也提不起积极xing这自费项目，说是自费，发车后，导游都会鼓动三寸不烂之she2，让游客把钱都jiao上。”

我皱了皱眉tou：“那不jiao钱的游客呢”

“就自己在指定地点等着等jiao钱的游客玩完了再继续下面的游览。”海珠说。

“这进购wu店，是有人tou费的吧”我说。

“是的，不guan买不买东西，只要进店就有人tou费，商家给我们an照每人10元或者20元付人tou费，如果有购wu的，我们就和商家对半分成，分成的钱，导游和公司再an比例分成。”海珠说。

“这是经济团那豪华贵宾团呢”我说。

“豪华贵宾团，自费的项目也有，少点，进店嘛，少进或者不进。”海珠说：“豪华团其实就是吃住比经济团好些，其他都差不多不过，现在导游都不愿意带豪华团，因为得到回扣的机会少了，或者基本得不到。网”

“你们公司一直都是这么zuo的”我说。

“是的，肖竹那时候就一直是这样cao2作的”海珠说。

“现在星海的旅行社也都是这么干的”我又问。

“是的，不单是星海啊，好像全国的旅行社都是这么cao2作的天下大同啊”海珠笑起来。

我拍拍海珠的肩膀：“妹子，先别忙乎了，歇会儿，我们谈谈话。”

说着，我拉着海珠chu了房，来到客厅里坐在沙发上。

“哥，谈什么啊”海珠坐在我旁边看着我。

我点燃一颗烟，xi了两口，说：“海珠，我问你，你觉得zuo生意，最重要的一点事什么”

“诚信”海珠回答。

“对，是诚信”我说：“诚信乃立业之本，zuo人之本，要想把生意zuo长久，把生意zuo大，要想拥有自己长久的固定的客hu，要想让自己在同行中脱颖而chu立于不败，那么，就必须要讲究诚信。”

“是的，我们公司一向是很讲究诚信的啊”海珠说。

“你说的诚信，是另一面的东西，只是表层，我说的诚信，是全方位的，是shen层次的。”我说：“阿珠，我给你分析一下咱们的产，看看这产，这旅游线路，里面到底包han了多少诚信首先，先拿这个自费项目来说，在对外报价的时候，价格里面是不han这自费项目的钱的，这样报的价格就很低，就会让旅游觉得行动，从而选择我们，然后，旅游团发车后，导游就会开始发挥自己的口才，半是qiang制半是随便地ruanying兼施让游客再第二次jiao钱，jiao足自费项目的费用，jiao钱的，导游就会带他们游览，不jiao钱的，就仍在哪里不guan

“一个报价1500元左右的旅游线路，往往这第二次jiao费要达到400500元，有的甚至还多，游客如果不参加中途又附加的项目，那么，全程游览完，就会发现自己等于是跟着旅游团吃住并游览了公共的景点之外，别的都没玩，事后就会有上当受骗之gan

“这第二次收费，等于是把原本大家一律平等的游客分成了两等，用钱来划分成了两等，jiao钱的，导游全程陪同，不jiao钱的，中途扔在那里晾着，这多少会让没jiao费的游客心里觉得不舒服，有被歧视之gan这样zuo，不guan是jiao费的还是没jiao费的，都会觉得旅行社有欺诈之嫌